progetti ed esperienze dei consulenti di s!ndustria
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Ci sono progetti che non si limitano a riempire le ore in ufficio, ma colonizzano i tuoi pensieri, si intrufolano nei tuoi weekend e trasformano i fogli di calcolo in una seconda pelle. Negli ultimi tre mesi abbiamo vissuto in apnea, immersi in una fase 1 che sembrava una scalata senza fine. Novanta giorni di duro lavoro, passati a limare ogni dettaglio, a prevedere l’imprevedibile e a costruire un impianto di elaborazioni che non ammetteva repliche. Il traguardo finale era la riunione di consegna con il cliente: il momento del giudizio universale.
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IL CLIENTE UTILIZZA UNA PIATTAFORMA DI GESTIONE ACQUISTI STORICA CHE NON È STATA ADATTATA COMPLETAMENTE ALL’ESPANSIONE DELL'AZIENDA. IL BUDGET RIDOTTO E LA NECESSITÁ DI GESTIRE TEMPESTIVAMENTE LE RDA PER PRIORITÁ HANNO PORTATO VERSO UNA GESTIONE TRAMITE RPA E MACRO.
Il Direttore Acquisti ha visto incrementare notevolmente il numero di richieste di acquisto senza poter distinguere la criticità e la priorità del bisogno a causa dei limiti della piattaforma di caricamento. Le maschere di visualizzazione non hanno inoltre consentito il monitoraggio dello stato di avanzamento delle attività.
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UNO SCENARIO DI MERCATO GLOBALE SEMPRE PIÙ SFIDANTE IN CUI L’AZIENDA HA RISCONTRATO L'URGENTE NECESSITÀ DI RISTRUTTURARE INTEGRALMENTE LE PROPRIE OPERATIONS PER RECUPERARE MARGINALITÀ E INCREMENTARE L'EQUITY VALUE. L’INTERVENTO MIRA A OTTIMIZZARE LA COMPLESSITÀ DELLA SUPPLY CHAIN, ARMONIZZANDO I PROCESSI PRODUTTIVI TRA I POLI GEOGRAFICI E GARANTENDO UNA STRUTTURA DI COSTO AGILE, SCALABILE E COMPETITIVA.
DESTINAZIONE MOLSHEIM: TRA L’INCUBO DEI RADAR E IL MIRAGGIO BUGATTI. CI SONO VIAGGI DI LAVORO CHE SI TRASFORMANO IN VERE E PROPRIE ODISSEE MODERNE, DOVE IL CONFINE TRA IL DOVERE PROFESSIONALE E LA PASSIONE AUTOMOBILISTICA DIVENTA SOTTILE COME UNA FIBRA DI CARBONIO. LA NOSTRA META ERA MOLSHEIM, …
UN NOSTRO CLIENTE MIRA AD UN'ACQUISIZIONE NEL SETTORE FARMACEUTICO, CON TEMPI MOLTO STRETTI.
IL CLIENTE È UNA AZIENDA LEADER NELLA PRODUZIONE DI MACCHINE PER IL CAFFÈ PROFESSIONALI. ALL'INTERNO DI UN PIANO DI AMMODERNAMENTO TECNOLOGICO, L'AZIENDA HA IDENTIFICATO LA NECESSITÀ DI AUTOMATIZZARE FASI DI ASSEMBLAGGIO E CONFEZIONAMENTO CARATTERIZZATE DA ALTA RIPETITIVITÀ E BASSO VALORE AGGIUNTO. L’IDEA DELL’INTERVENTO HA CERCATO DI INTEGRARE SOLUZIONI DI ROBOTICA COLLABORATIVA (COBOT) CHE POSSANO OPERARE IN SICUREZZA ACCANTO AL PERSONALE, MIGLIORANDO L'ERGONOMIA E LA PRECISIONE SENZA STRAVOLGERE I LAYOUT PRODUTTIVI ESISTENTI.
UN NOSTRO CLIENTE, STA AFFRONTANDO UN RADICALE PIVOT STRATEGICO: L'USCITA DAL MERCATO AUTOMOTIVE PER RIPOSIZIONARSI IN SETTORI AD ALTO VALORE AGGIUNTO, CON UN FOCUS PRIMARIO SUL COMPARTO GOVERNATIVO E CIVILE.
IL NOSTRO CLIENTE OPERA IN SETTORI ALTAMENTE REGOLAMENTATI, DOVE LA SICUREZZA E LA CONFORMITÀ SONO ESSENZIALI. GLI APPARATI, UNA VOLTA CERTIFICATI, NON POSSONO ESSERE MODIFICATI SENZA UN PROCESSO FORMALE CHE COINVOLGA ANCHE IL CLIENTE.
IL CLIENTE È UN’AZIENDA PRODUTTRICE DI APPARATI PER IL SETTORE AERONAUTICO, IL CONTESTO LAVORATIVO È DINAMICO E IN RAPIDA EVOLUZIONE. L'ORGANIZZAZIONE STA VIVENDO UNA FASE DI FORTE CRESCITA E RILANCIO, SPINTA DA UN AUMENTO SIGNIFICATIVO DELLE COMMESSE.
IL CLIENTE È UN PLAYER RILEVANTE NEL SETTORE DELLA LOGISTICA INTEGRATA CON UNA LUNGA STORIA DI COMPENTENZE E DI VALORI IMPLICITI CHE NE HANNO DETERMINATO IL SUCCESSO ATTRAVERSO I DECENNI. L’AZIENDA STA AFFRONTANDO IL CAMBIO GENERAZIONALE E HA AVVIATO UN PERCORSO PER CONSOLIDARE I VALORI FONDANTI SU CUI COSTRUIRE STRATEGIA E CRESCITA.
IL CLIENTE È UN PRIMARIO TIER 1 NEL SETTORE AEROSPAZIALE, CON UNA SOLIDA BASE DI CLIENTI CHE INCLUDE BOEING, AIRBUS E LEONARDO. NEGLI ULTIMI ANNI, TUTTAVIA, L'AZIENDA HA SUBITO UNA CONTRAZIONE DELLA REDDITIVITÀ A CAUSA DELLA FORTE INSTABILITÀ DEL MERCATO DI FORNITURA E DELLA PRESSIONE SUI PREZZI ESERCITATA DAI CLIENTI.
UN PLAYER EUROPEO OPERANTE NEL PRIVATE EQUITY HA OTTENTO L’ESCLUSIVA PER TRATTARE L’ACQUISIZIONE DI UNA AZIENDA LEADER NELLA PRODUZIONE DI ESTRATTI VEGETALI.
A valle di un primo periodo di verifiche economiche, legali e ambientali il nostro cliente ha ritenuto necessario valutare e valorizzare gli even-tuali rischi legati alle operations in termini di capex, maintenance capex e opex con particolare attenzione agli impianti del Sud America.
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IL CLIENTE UTILIZZA UNA PIATTAFORMA DI GESTIONE ACQUISTI STORICA CHE NON È STATA ADATTATA COMPLETAMENTE ALL’ESPANSIONE DELL'AZIENDA. IL BUDGET RIDOTTO E LA NECESSITÁ DI GESTIRE TEMPESTIVAMENTE LE RDA PER PRIORITÁ HANNO PORTATO VERSO UNA GESTIONE TRAMITE RPA E MACRO.
Il Direttore Acquisti ha visto incrementare notevolmente il numero di richieste di acquisto senza poter distinguere la criticità e la priorità del bisogno a causa dei limiti della piattaforma di caricamento. Le maschere di visualizzazione non hanno inoltre consentito il monitoraggio dello stato di avanzamento delle attività.
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IL NOSTRO CLIENTE OPERA NEL SETTORE DEL TRASPORTO E NEGLI ANNI HA DOTATO LE PROPRIE SEDI DI CISTERNE CARBURANTE DI CAPIENZA TRA I 2.500 E I 9.000 LITRI. LA CRESCITA AZIENDALE E L'AUMENTATO CONSUMO HA RICHIESTO UN SEMPRE MAGGIORE EFFORT PER GESTIRE L'APPROVVIGIONAMENTO.
La risorsa addetta all'approvvigionamento di carburante si é trovata nel tempo a ridurre il numero di richieste di acquisto e al contempo a fidelizzarsi con alcuni fornitori per garantire la velocitá di processo. Questo comportamento non ha quindi permesso all'Azienda di sfruttare l'ampiezza di offerta del mercato. Inoltre la crisi energetica e la volatilitá dei prezzi ha reso il problema una prioritá per l'Azienda.
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IL NOSTRO CLIENTE È UN FONDO DI PRIVATE EQUITY, SPECIALIZZATO IN M&A NEL SETTORE INDUSTRIALE.
Storicamente, il nostro cliente non ha incluso la due diligence operativa come parte del processo di acquisizione, tuttavia, nel caso di questa particolare opportunità, ha ritenuto che ciò avrebbe rafforzato la sua posizione negoziale e consentito di comprendere nel dettaglio i capex e piani aziendali inclusi nell’info memo.
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IL CLIENTE È UN GRUPPO DI INVESTIMENTO LEADER IN EUROPA CON COMPETENZE INDUSTRIALI E FOCUS OPERATIVO.
La consulenza è stata incaricata di una rapida due diligence strategica in risposta al mutato scenario economico. Le gravi incertezze generate dal Covid-19 e dalla successiva crisi ucraina hanno sollevato dubbi cruciali su l’approvvigionamento delle materie prime, sui costi dell’energia, sulla competitività dell'offerta (in termini di prezzi e di gamma), sulla strategia del percorso tecnologico, sui piani di crescita (sia organica che inorganica) e sulla coerenza degli investimenti in corso.
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IL CLIENTE PROGETTA, PRODUCE E DISTRIBUISCE MACCHINE PER IL CAFFE' PROFESSIONALI.
Il cliente aveva avviato da qualche mese un percorso di continuous improvement per ridefinire specifiche e costi degli insiemi, dei sottoinsiemi e dei componenti progettati, acquistati e prodotti. Tale iniziativa aveva come obiettivo la riduzione della complessità e conseguentemente una riduzione dei costi di approvvigionamento e fabbricazione. L'iniziativa sembrava arenata, procedeva con difficoltà e non riusciva a portare i risultati sperati.
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IL NOSTRO CLIENTE HA AVVIATO UN PERCORSO DI RAFFORZAMENTO DELLA PROPRIA POSIZIONE NEL SETTORE DEL PACKAGING.
A fronte di una nuova acquisizione nel settore del packaging il nostro cliente ha voluto verificare il valore delle attività di fabbrica e nello specifico comprendere i rischi per investimenti (capex) in strutture e macchinari oltre ad eventuali extra costi operativi (opex).
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