DESCRIZIONE LAVORO

CONTESTO

UN NOSTRO CLIENTE, STA AFFRONTANDO UN RADICALE PIVOT STRATEGICO: L'USCITA DAL MERCATO AUTOMOTIVE PER RIPOSIZIONARSI IN SETTORI AD ALTO VALORE AGGIUNTO, CON UN FOCUS PRIMARIO SUL COMPARTO GOVERNATIVO E CIVILE.

La sfida principale risiede nella necessità di ricostruire ex novo il tessuto relazionale e commerciale. L'azienda deve colmare il gap di posizionamento, trasformando il proprio know-how ingegneristico pregresso in un asset competitivo per nuovi mercati, in un contesto dove la fiducia e il network sono barriere all'ingresso determinanti e dove è necessario riproporre la credibilità operativa.

OBIETTIVI

• Rendere l'azienda visibile al settore, accreditandola come interlocutore affidabile presso gli stakeholder istituzionali;

• dare valore all'azienda per i partner, definendo una value proposition che evidenzi le sinergie industriali;

• ottenere contratti nel settore governativo, validando il nuovo modello di business.

APPROCCIO

Per affrontare questa complessa transizione, è stata adottata una strategia proattiva basata su un'intensa attività di relazioni incrociate "multi-settore".

Riconoscendo che le forti competenze tecniche necessitano di un accesso privilegiato ai decisori, si è operato per attivare un network di manager e professionisti operanti in ruoli chiave nei settori ferroviario, difesa, aeronautico e navale.

Questa rete di alto profilo ha permesso di accelerare l'accreditamento del cliente, superando la diffidenza iniziale verso i nuovi entranti. Paral-lelamente, l'approccio ha previsto una profonda analisi interna per mappare le competenze e definire una nuova strategia di prodotto e commerciale, perfettamente allineata ai rigidi standard delle commesse pubbliche.

La selezione di partner industriali e finanziari con forti sinergie è stata cruciale: è stata facilitata la creazione di alleanze strategiche per partecipare a tender complessi che richiedevano strutture più solide.

La visibilità è stata massimizzata attraverso la partecipazione a eventi e fiere internazionali, non come semplici spettatori, ma con un'agenda di incontri B2B pre-organizzati. Questo metodo integrato ha permesso di trasformare una fase di discontinuità in un percorso di crescita, portando alla firma dei primi contratti strategici.