DESCRIZIONE LAVORO

CONTESTO

IL CLIENTE È UN GRUPPO DI INVESTIMENTO LEADER IN EUROPA CON COMPETENZE INDUSTRIALI E FOCUS OPERATIVO.

La consulenza è stata incaricata di una rapida due diligence strategica in risposta al mutato scenario economico. Le gravi incertezze generate dal Covid-19 e dalla successiva crisi ucraina hanno sollevato dubbi cruciali su l’approvvigionamento delle materie prime, sui costi dell’energia, sulla competitività dell'offerta (in termini di prezzi e di gamma), sulla strategia del percorso tecnologico, sui piani di crescita (sia organica che inorganica) e sulla coerenza degli investimenti in corso.

OBIETTIVI

• Consegnare al management del fondo una dettagliata analisi quali/quantitativa sulla posizione dell'azienda nelle mutate condizioni di business;

• evidenziare le aree a maggiore rischio;

• fornire anche gli insight di distretto che non sono osservabili attraverso la comunicazione istituzionale.

APPROCCIO

Sfruttando benchmark interni e insight di professionisti del settore, la consulenza ha analizzato in dettaglio:

• il brand, i prodotti, la gamma, i costi di marketing e i canali distributivi;

• le variazioni dei costi unitari di produzione, di logistica in ingresso e istributiva;

• la scalabilità degli impianti e la maturità delle risorse tecniche; il potenziale delle metodologie di operational excellence;

• la distribuzione globale di potenziali competitor e il valore dei distretti di settore;

•  l'atteggiamento dei concorrenti,  e le aree tecnologiche emergenti;

• le opportunità di M&A;

• i limiti e le opportunità del DNA aziendale e delle relazioni con fornitori e clienti.

Attraverso un approccio metodologico integrato, il lavoro svolto ha combinato l'analisi SWOT per delineare il quadro strategico attuale, lo scenario planning e le simulazioni "what-if" per esplorare le potenziali evoluzioni future del mercato ceramico e valutare l'impatto di diverse variabili. Parallelamente, sono state condotte interviste approfondite con figure chiave interne ed esterne all'organizzazione, arricchite dalle preziose informazioni e prospettive derivanti dall'attivazione del network professionale nel settore ceramico. Questa sinergia di metodi qualitativi e quantitativi ha permesso di ottenere una comprensione olistica delle dinamiche competitive, dei rischi e delle opportunità, fornendo una solida base per la formulazione di raccomandazioni strategiche informate e resilienti.